(一)
方案介绍
B2B垂直互联网解决方案主要是面向各个工业企业提供2B的工业品电子商务平台。基于互联网+,通过云计算、大数据、人工智能以及移动技术,对企业的电子商务系统进行优化,提供“大宗工业品市场”、“电子超市”、“招投标平台”、“营销服务”、“物流服务”、“大数据服务”、“供应链服务”等。下面以石油化工B2B垂直互联网为例进行介绍。
(二)
强劲的市场需求
2017年石化行业主营收入13.78万亿元,同比增长15.7%;利润总额8462亿元,同比增长51.9%;进出口总额5834亿美元,同比增长22.1%。 其中化工行业主营业务收入9.10万亿元,增长13.8%,实现利润6072.4亿元,增长39.7%。石油化工行业规模大、产品多、全球化程度高、销售链长等特点都是开展电子商务的有利条件。在当前激烈的市场竞争中,开展石油化工行业的电子商务显得尤为重要。
(三)
创新的商业模式
传统模式
  • 石油化工行业通过建立网站推行电子商务,并完成和内部系统的集成,实现供应链的集中管理。
  • 各大中小企业寻求资源能力不足、采购成本高和供应商配合度差。
  • 传统石油化工产业容易受到时间和空间的限制,不仅增加成本还不利于信息共享。
互联网模式
  • 基于互联网+大数据的模式,构建石化垂直B2B电商交易平台。
  • 集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链,打造“互联网+供应链”的石化电商运营新模式。
  • 利用大数据+智能算法,实现对客户和供应商360度画像,向买家精准介绍其需求的商品,向卖家精准提供可能购买其产品的潜在用户。
  • 依托电商平台,为采购方、供应商提供基于交易及信用体系的供应链金融服务,包括应收、应付及存货类融资服务。
(四)
石油化工电商市场现状
石油化工 电商市场
大宗工业品市场
招标投标
营销和
增值服务
电子超市
供应链金融
物流服务
大宗工业品市场
  • 标准、大宗、通用工业品,例如电缆、阀门等;
  • 订单需要供应商确认;供应部门在线选择商品并下单。
  • 市场刚起步,有很大空间
招标投标
  • 招投标平台主要包括电子招投标业务在线收付、自动分解,实现供应商线上资格认证,建立供应商、采购商信用评价体系。
  • 市场刚起步,有很大空间
营销和增值服务
  • 营销服务:基于大数据和人工智能进行各种精准营销
  • 增值服务:包括大数据分析、信用服务、第三方支付等
  • 市场仍有很大空间
电子超市
  • 价值低、标准化程度高、企业不设库存的通用物资产品,例如复印纸、油漆涂料等;
  • 不议价,订单不需供应商确认;
  • 市场刚起步,有很大空间
供应链金融
  • 为中小采购商、供应商提供基于交易及信用体系的供应链金融服务,包括应收、应付及存货类融资服务。
  • 市场仍有很大空间
物流服务
  • 依托大数据和图计算,对销量进行预测,并更好的调度库存和车辆等
  • 对接第三方物流系统
  • 市场仍有很大空间